Bilimkonuşma konusu
Yem etkisi: satıcı arasına bilerek kötü bir seçenek koyunca neden pahalı olanı seçeriz? Üçüncü bir seçenek tercihimizi nasıl yönlendirir?
— Ariely, yem etkisi (decoy effect)
bu konuyla pratik yap
Süreyi ayarla (5-30 dk), istersen 20 saniye hazırlan, konuşmaya başla. Notlarını post-it panosuna al.
benzer konular
- Riske karşı tutumun asimetrisi: kazanç söz konusuysa garantiyi, kayıp söz konusuysa kumarı neden tercih ederiz? Aynı kişi neden hem korkak hem cesur olur?
- Karar ağırlığı ve olasılık: çok küçük olasılıkları neden abartır, neredeyse kesin olanları neden hafife alırız? Piyango ve sigorta aynı yanılgıdan mı beslenir?
- Tekrarlı mahkum ikileminde işbirliği: aynı kişiyle defalarca oynadığımızda neden birden dürüstleşiriz? 'Yine karşılaşacağız' bilgisi ahlakı nasıl doğurur?
- Beleşçilik sorunu: herkesin faydalandığı bir şeye kimse ödemek istemezse ne olur? Toplu mallar neden kendiliğinden üretilmez?
- Tavuk oyunu: iki taraf da geri adım atmayı kaybetmek sayınca felakete neden birlikte gidilir? İnatçı görünmek gerçekten avantaj mı?