Bilimkonuşma konusu
Bedavanın çekimi: sıfır fiyat neden mantıklı hesabımızı tamamen bozar? 'Ücretsiz' kelimesi ihtiyacımız olmayan şeyi neden aldırır?
— Ariely, sıfır fiyat etkisi (zero price effect)
bu konuyla pratik yap
Süreyi ayarla (5-30 dk), istersen 20 saniye hazırlan, konuşmaya başla. Notlarını post-it panosuna al.
benzer konular
- Yem etkisi: satıcı arasına bilerek kötü bir seçenek koyunca neden pahalı olanı seçeriz? Üçüncü bir seçenek tercihimizi nasıl yönlendirir?
- Riske karşı tutumun asimetrisi: kazanç söz konusuysa garantiyi, kayıp söz konusuysa kumarı neden tercih ederiz? Aynı kişi neden hem korkak hem cesur olur?
- Karar ağırlığı ve olasılık: çok küçük olasılıkları neden abartır, neredeyse kesin olanları neden hafife alırız? Piyango ve sigorta aynı yanılgıdan mı beslenir?
- Tekrarlı mahkum ikileminde işbirliği: aynı kişiyle defalarca oynadığımızda neden birden dürüstleşiriz? 'Yine karşılaşacağız' bilgisi ahlakı nasıl doğurur?
- Beleşçilik sorunu: herkesin faydalandığı bir şeye kimse ödemek istemezse ne olur? Toplu mallar neden kendiliğinden üretilmez?