Psikolojikonuşma konusu
Çapalama etkisi (anchoring): ilk duyduğumuz sayı sonraki tüm tahminlerimizi neden sabitler? Pazarlıkta ilk fiyatı söyleyen taraf neden avantajlı olur?
— Kahneman & Tversky, çapalama (anchoring)
bu konuyla pratik yap
Süreyi ayarla (5-30 dk), istersen 20 saniye hazırlan, konuşmaya başla. Notlarını post-it panosuna al.
benzer konular
- Ulaşılabilirlik önyargısı (availability heuristic): aklımıza kolay gelen örnekleri neden daha olası sanırız? Uçak kazası haberinden sonra uçmaktan korkmamız bu yanlılığı nasıl açıklar?
- Batık maliyet yanılgısı (sunk cost fallacy): bittiğini bildiğimiz bir şeye neden 'bu kadar emek verdim' diye devam ederiz? Geçmiş kayıp, gelecekteki kararlarımızı neden esir alır?
- Geriye dönük bilme yanlılığı (hindsight bias): bir şey olduktan sonra neden 'zaten bunu bekliyordum' deriz? Sonucu bilmek, geçmişteki belirsizliği hafızamızda nasıl silip atıyor?
- Olumsuzluk önyargısı (negativity bias): neden bir övgü yerine tek bir eleştiriyi günlerce düşünürüz? Kötü olayların iyilere göre daha ağır basması evrimsel olarak ne işimize yaramış olabilir?
- Barnum etkisi (Forer etkisi): burç yorumları neden herkese 'tam bana göre' gelir? Belirsiz ve olumlu ifadeleri neden kişisel bir gerçek sanırız?