Psikolojikonuşma konusu
Çıpalama etkisi: pazarlıkta ilk söylenen rakam neden aklımızda 'demir atar'? Alakasız bir sayı bile sonraki tahminlerimizi neden o sayıya doğru çeker?
— Tversky & Kahneman, çıpa etkisi (anchoring)
bu konuyla pratik yap
Süreyi ayarla (5-30 dk), istersen 20 saniye hazırlan, konuşmaya başla. Notlarını post-it panosuna al.
benzer konular
- Çerçeveleme etkisi: 'yüzde 90 hayatta kalma' ile 'yüzde 10 ölüm' aynı şey ama neden birine daha kolay 'evet' deriz? Bir bilginin sunuluş biçimi kararı nasıl tersine çevirir?
- Hazırlama etkisi: 'yaşlı', 'unutkan' gibi kelimeler okuduktan sonra insanların daha yavaş yürüdüğü görüldü. Farkında bile olmadan gördüğümüz kelimeler davranışımızı nasıl yönlendirir?
- Çalışan bellek: aklımızda aynı anda kaç şey tutabiliriz? Bir cümlenin sonuna gelene kadar başını unutmadan tutmamızı sağlayan bu 'zihinsel iskele' nasıl çalışır?
- Uzmanlık ve chunking: satranç ustaları tahtaya bir saniye bakıp tüm taşı ezberleyebiliyor ama taşlar rastgele dizilirse beceremiyor. Uzmanlık aslında daha büyük 'parçalar' görmek mi?
- Zihin körlüğü: başka birinin zihnini kurma yetisi eksik olsa hayat nasıl olurdu? Otizmde bu 'zihin okuma' becerisinin farklı işlediği fikri neyi açıklıyor?