Psikolojikonuşma konusu
Kıtlık ilkesi: bir şey azaldıkça ya da 'son fırsat' dendikçe neden birden daha çok isteriz? Kaybetme korkusu arzumuzu nasıl şişiriyor?
— Robert Cialdini, kıtlık ilkesi (scarcity)
bu konuyla pratik yap
Süreyi ayarla (5-30 dk), istersen 20 saniye hazırlan, konuşmaya başla. Notlarını post-it panosuna al.
benzer konular
- Adil dünya inancı: 'herkes hak ettiğini bulur' düşüncesi neden bazen kurbanı suçlamamıza yol açar? Dünyanın adil olduğuna inanmak neyi görmemizi engelliyor?
- Kendini gerçekleştiren kehanet: birinden bir şey beklediğimizde davranışımızla o beklentiyi gerçek kılabiliyoruz; öğretmenin inancı öğrencinin başarısını gerçekten değiştirir mi?
- Hale etkisi: birini çekici ya da güler yüzlü bulunca neden onu aynı zamanda zeki ve iyi niyetli de sanarız? Tek bir olumlu özellik tüm yargımızı nasıl boyuyor?
- Sadece maruz kalma etkisi: bir şarkıyı ya da yüzü ne kadar çok görürsek neden onu o kadar çok sevmeye başlarız? Aşinalık beğeniye nasıl dönüşüyor?
- Yetersiz gerekçelendirme: insanlar sıkıcı bir işi küçük bir ödül için yaptıklarında neden onu gerçekten eğlenceli bulmaya başlar? Az ödeme neden fikri daha çok değiştiriyor?