Bilimkonuşma konusu
Sosyal norm dürtmesi: 'komşularınızın %80'i daha az elektrik harcıyor' yazısı neden davranışı değiştirir? Başkalarının ne yaptığını bilmek bizi nasıl şekillendirir?
— Cialdini, sosyal kanıt / normatif dürtme
bu konuyla pratik yap
Süreyi ayarla (5-30 dk), istersen 20 saniye hazırlan, konuşmaya başla. Notlarını post-it panosuna al.
benzer konular
- Sertleşme oyunlarında inandırıcılık: bazen kendi seçeneğimizi bilerek yok etmek neden bizi güçlendirir? Geri dönüş köprülerini yakmak mantıklı olabilir mi?
- Peşin değeri abartma: taksitli almak neden bize 'daha ucuz' hissettirir? Ödemenin acısı neden zamana yayılınca kaybolur?
- Karar yorgunluğu: gün boyu ufak kararlar verdikten sonra neden akşam kötü seçimler yaparız? İrade sınırlı bir kaynak mı?
- Dopamin ve ödül tahmin hatası: Schultz'un maymun deneylerinde dopamin, ödülün kendisine değil beklenenden fazla ödüle tepki verir. Peki neden beklenen bir ödül bizi artık heyecanlandırmaz, sürpriz ise coşkuyla doldurur?
- İsteme ve beğenme ayrımı: Berridge'e göre beynimizde bir şeyi 'istemek' ile ondan 'zevk almak' farklı sistemlerdir. Neden hala istediğimiz şeyi elde edince çoğu zaman hayal kırıklığına uğrarız?