Psikolojikonuşma konusu
Bir ürünü 'sadece bakıyorum' diye eline aldığın an, ona sahip olma isteğin garip biçimde artar. Henüz senin değil ama beyin çoktan 'benim' etiketini yapıştırmış. Bir şeye dokunmak, onu istememizi neden bu kadar güçlendirir?
— sahiplik etkisi (endowment effect)
bu konuyla pratik yap
Süreyi ayarla (5-30 dk), istersen 20 saniye hazırlan, konuşmaya başla. Notlarını post-it panosuna al.
benzer konular
- Yarım kalan bir dizi, bitmemiş bir tartışma, tamamlanmamış bir görev aklından çıkmaz; ama bitirdiğin an hepsini unutursun. Zihin neden bitmiş işleri değil de yarım kalanları böyle inatla taşır?
- Bir bulutta yüz, prizde şaşkın bir surat, karanlıkta bir siluet görürüz. Beyin neden rastgele lekelerde bile ısrarla bir 'yüz' arar? Var olmayan bir yüzü görmek, gerçek bir yüzü kaçırmaktan neden daha az riskli?
- Bir grup insan bir kişinin bayıldığını görür ama kimse yardıma koşmaz; herkes başkası müdahale edecek sanır. Kalabalık, yardımı artırmak yerine neden azaltır? 'Birileri' varken 'ben' neden yok oluruz?
- Bir düğün fotoğrafına yıllar sonra bakarsın ve o gün 'gerçekten' ne hissettiğini değil, fotoğrafta gördüğünü hatırlarsın. Bazen anıyı fotoğraf yer bitirir. Bir anı kaydetmek, onu yaşamanın ve hatırlamanın önüne mi geçiyor?
- İki seçenek arasında kararsızken, işe yaramaz üçüncü bir seçenek eklenince aniden birini seçmek kolaylaşır. O üçüncü seçeneği kimse almaz ama o olmadan karar veremezdik. Tercihlerimiz gerçekten bizim mi, yoksa yanına ne koyduklarına mı bağlı?