Psikolojikonuşma konusu
Önce küçük sonra büyük: küçük bir ricayı kabul edince neden büyüğüne de 'evet' demeye daha yatkın oluruz? Tutarlı görünme isteği bizi nasıl kullanıyor?
— Freedman & Fraser, kapıya ayak koyma (foot-in-the-door)
bu konuyla pratik yap
Süreyi ayarla (5-30 dk), istersen 20 saniye hazırlan, konuşmaya başla. Notlarını post-it panosuna al.
benzer konular
- Kapıyı yüze çarpma: abartılı bir istek reddedilince sonrasındaki makul isteği neden daha kolay kabul ederiz? Reddetmek bizi neden borçlu hissettiriyor?
- Karşılıklılık ilkesi: birinden küçük bir iyilik görünce neden kendimizi ona borçlu hissederiz? Bedava bir ikram bile satın alma kararımızı değiştirebiliyor mu?
- Sosyal kanıt: ne yapacağımızı bilemediğimizde neden başkalarının davranışına bakarız? 'Herkes yapıyorsa doğrudur' varsayımı ne zaman bizi yanlışa sürüklerdi?
- Kıtlık ilkesi: bir şey azaldıkça ya da 'son fırsat' dendikçe neden birden daha çok isteriz? Kaybetme korkusu arzumuzu nasıl şişiriyor?
- Adil dünya inancı: 'herkes hak ettiğini bulur' düşüncesi neden bazen kurbanı suçlamamıza yol açar? Dünyanın adil olduğuna inanmak neyi görmemizi engelliyor?